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贵州西洋贾启彬:用五年,形成一个科学有效的管理制度

2019-05-16 来源:未知 我要投搞

当前,农化行业的集中度越来越高,产品结构不断调整,农化服务呼声不断。然而,对于肥料生产企业而言,发展农化配套服务是否可取?贵州西洋总经理贾启彬的观点与很多行业人士不同,在他看来,农化服务是非常专业并且复杂的事情,最好交给专业的公司和团队去做,而肥料生产企业应提升研发能力,切实解决产品品质和效率问题。


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贾启彬


“企业发展一定很多基础工作做到位以后的自然增长壮大,否则就像一个地基不牢固的高楼,越高就会越危险。初心不改,专心做肥。我们未来五年绝不会去做本行业以外的事,要将全部精力放在肥料行业上,加大产品研发投入,争取在产品上能有更大的突破!”


“行业整合势不可挡,需要乐观看待”


当前肥料行业集中度越来越高,整合在加速。一些企业甚至大的国有企业也出现破产倒闭现象。过去基础工作做的好的企业,都可能成为未来在行业整合中的胜利者,比如早期环保投入治理就很到位的,财务杠杆用的少的,财务成本较低、资金流不受影响的等。

            

产品结构的变化标志着整个行业的变化。从产品上看,目前肥料结构变化较快。从生产企业到经营者、使用者都开始关注土壤健康,以及农产品品质、种植成本。整体来看,大肥使用量在减少,有机肥、功能性肥料的关注度及使用量越来越大。


这几年,肥料行业确实受各种因素影响,让大家感受到了压力。但我觉得就目前整个经济形势看,哪个行业都不好过,反而觉得肥料行业毕竟是个刚性需求,还算好的。


“农化服务需要专业团队去做”


现在行业内都在提农化服务,但农化服务是非常专业、非常复杂的事情,需要专业人才才能胜任。这部分最好交给市场,交给专业的公司队伍去做,因为只有做自己最擅长的事才能做到最好。


肥料是农业全产业链重要的一环,其产品类别正向着精细化发展,行业需要一系列突破性创新产品。对于现在的肥料企业来说,如何从行业健康及解决市场需求、痛点出发,提升研发能力,解决产品问题,将是未来主要的方向。


不管大环境怎么样,最重要的还是要做好自己。如何做好自己?我觉得那就是要专注专一最后成为专业,而贵州西洋的专业就是生产优质高效的肥料产品。


“匠心不改,专心做肥”


在行业形势持续低迷的大背景下,过去几年,贵州西洋实现年销量10%以上的高速增长,这离不开公司全体员工的共同努力。其实,我们并没有制定具体的企业发展规划,而是本着“脱虚入实,求变强基”的理念,踏实走好每一步。企业的发展一定很多基础工作做到位以后的自然增长壮大,否则就像一个地基不牢固的高楼,越高就会越危险。


西洋15-15-15复合肥在市场上有着极高的市场占有率,它确实让西洋荣耀了一个时代,成为久经不衰的品牌。然而,随着时代的发展,以“环保、生态、绿色、土壤修复、减肥增产”等诉求点的新型肥料,琳琅满目,比比皆是。怎么能实现新老产品交替,更新换代升级?近几年,我们持续开展“千人农化服务神州大行动”, 切切实实地将科学施肥的先进理念和好产品送到田间地头。收集各地土壤数据,建立并丰富土壤数据库,为新型肥料研发提供科学依据。目前贵州西洋已经形成一套完整的发展新型肥料科学体系。


针对不同地区、不同土壤、不同作物的需求,通过实地测土,贵州西洋能够研发出适合各种农作物生长的新型生态环保肥料。2018年对于西洋来说意义重大,我们针对南方酸性土壤推出了诺威施弱碱性肥料,在行业内独树一帜,并取得很好的推广效果。目前,我们的产品涵盖纯硫基复合肥料,硝硫基复合肥料,复合颗粒水溶肥料、碱性肥料等500多种配方肥料,以此满足农业种植需要。


从1997年到2019年,二十多年来,贵州西洋匠心不改,专心做肥。我们未来五年绝不会去做本行业以外的事,要将全部精力放在肥料行业上,加大产品研发投入,争取在产品上能有更大的突破!


对于我个人,现在我的职业理想就是,最好能用五年时间让公司形成一个科学有效的管理机制和制度。未来无论谁当西洋的总经理,都不会因为一个人而影响企业命运。这样五年后我就可以退休了,去做自己最喜欢的事了。



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