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下沉市场“催化剂”,OYO如何带领旗下酒店“聚变反应”

2019-07-03 来源:未知 我要投搞

近两年,经济型单体酒店行业正在发生翻天覆地的变化,成为众人关注的“风口”。作为首先入场的“迎风者”,新型经济连锁酒店OYO酒店用创新的模式,在过去的一年里创造了一个“速度”神话。

根据行业估算,中国的中小型单体酒店的市场存量约有100万间,且大部分单体酒店分布在三四线城市,市场规模则高达1500亿美元。OYO酒店窥见到这块市场的巨大空间,作出了 “下沉市场包围城市”的策略,首先将品牌化推进到三四线以下城市。

那么,在OYO酒店的“催化”下,给单体酒店市场带了怎样的反应结果呢?且看酒店业主们怎么说。

从0到1的扩张,获诸多业主点赞

OYO酒店致力于单体经济型酒店的整合,以不收加盟费、免费为酒店在品牌、人才、渠道和专业运营等方面提供统一服务的创新模式获得广大业主的认可,从而实现了从0到1的快速扩张。

OYO重庆君晖酒店业主王先生讲到,“加入OYO酒店,我看重三点关键因素,一是灵活的合作模式,升级改造自己不花钱,二是品牌化支持,经济型连锁酒店品牌,受众高,最重要的是还能得到酒店专才驻店,不仅帮我把线下渠道维护好,还能把线上渠道给拎起来。”

无独有偶,OYO酒店的免费加盟和提供酒店获客和酒店管理服务,吸引了贵阳酒店业主曹大姐的关注。

加入OYO后,拥有十多年酒店管理经验的OYO 专管人才入驻,实施了携程、美团等OTA平台的重新打理、旅行社关系的重建、OYO平台的引流、对前台的管理和客服的管理进行规范、对酒店的定价策略进行调整等一系列动作,使该酒店在携程的评分只差零点几分上升到了最高分五分,酒店入住率也大大提升。

酒店业主的点赞,更加验证了OYO酒店选择下沉市场战略的正确性。据相关数据显示,自2017年11月入驻深圳以来,OYO酒店一路“跑马圈地”,共上线了酒店过万家,客房数50万间,已经成为中国最大的单品牌酒店,同时是中国第二大、全球第五大酒店管理集团。

OYO酒店2.0与万家酒店玩出“聚变”反应

在过去的一年多,OYO酒店已经达到了令人惊叹的规模基础。未来,如何带领万家酒店“聚变”反应出更好的成绩,OYO酒店做了思考和创新,OYO酒店2.0战略应运而生。

“OYO酒店2.0”最重要、最核心的基础,正是OYO酒店在“1.0阶段”所积累的精细化运营能力,以及通过大数据解析小微单体酒店收益状况的能力。在2.0阶段,OYO将进一步加大注资力度,加强基础设施翻新,提升酒店基础设施品质,进一步加强运营能力建设,全力打造超一流专业管理团队,全方位支持酒店的运营管理,进一步增强收益保障。此外,OYO酒店将采取保底机制保障酒店业主的收益,与各酒店业主形成更加紧密的“利益共同体”。

2.0的收益保障对于诸多酒店业主来说是极具吸引力的。不久前,OYO第一万家酒店——OYO途者客栈在成都上线。 “之前,OYO的发展速度,让我相信了它的潜力选择加入;OYO对我的酒店把脉‘症结’,并对症下药,让我相信了它的实力。现在,正好赶上了2.0战略,让我对OYO的信心更足了”,基于对OYO酒店的了解,业主杨先生对2.0很有信心。5月30日,在OYO酒店成都发布会上,业主杨先生率先签署了2.0项目合作意向书。近日,OYO途者客栈2.0已经正式上线运营。

据公开报道显示,短短不到一个月时间,已有100多家2.0酒店上线。到目前为止,酒店的平均入住率高达80%以上。超过一半酒店的评分平均达到了至少4.5分,其中很多获得了高质量服务的评价。利用专业的运营能力和渠道拓展能力,签约2.0的酒店将迎来更大的营业提升。目前,与OYO酒店签约2.0的酒店正日益增长。

此外,近期OYO酒店宣布与携程、美团等OTA达成战略合作,将获得携程、美团巨大的流量注入。目前OYO酒店已经拥有携程、美团、飞猪、支付宝等渠道支持后,加上自有的会员体系,相信OYO酒店在“2.0”引擎加速下,将给旗下一万多家酒店带来更多的惊喜!


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